В нейро-лингвистическом программировании людей принято различать по типу мышления. Оказывается, что каждый человек мыслит с помощью различных образов – переживаний, которые в свою очередь делятся на: зрительные, слуховые, кинестетические, дигитальные и различные комбинации всех этих образов.
Люди пользуются всеми вышеперечисленными образами мышления, но основным, ведущим выступает только один. Также существует определённая взаимосвязь между положением глаз собеседника и его мыслительным процессом.
Например, взгляд вверх и вправо или расфокусированный взгляд говорит о том, что в данный момент собеседник создает свой определенный зрительный образ. Взгляд собеседника влево или вправо свидетельствует о создание некоего звукового образа. Человек сам с собой и про себя обсуждает свои мысли.
Взгляд влево и вниз говорит если не о вранье собеседника, то о том, что он старается контролировать свою речь. Взгляд вниз и вправо говорит о кинестетическом типе мышления, который в этот момент вспоминает пережитые телесные ощущения, запахи и вкусы.
Само собой разумеется, что не во всех случаях, и не каждый взгляд выдаёт мыслительную деятельность, иногда люди просто не желают общаться или заняты своими мыслями. Для того, что бы понять, что твориться в сознании собеседника и что обозначает его очередной взгляд необходима не только теория, но и длительная практика. По статистике всего 10% от созданного общего впечатления о собеседнике определяется его словами, 30% – манерой разговора, 60% – его внешним видом.
Визуалы превосходно воспринимают информацию в разнообразных ассоциативных образах, которые рисуют в сознании. Аудиалы – предпочитают слушать конкретные факты, а не различные подробности. Они легко идут на общение с людьми, у которых приятный голос.
Кинестетики ориентируются на чувства, движения, запахи, ощущения, при разговоре дотрагиваются до собеседника и смотрят в упор.
Дигиталы – склонны к логическому анализу, рациональности, неординарности. В общении они обращают внимание на факты и аргументы, поэтому не стоит прибегать к необоснованным гипотезам и нереальным фантазиям.
Знание типа человека, позволяет наладить процесс общения и установить контакт.
